Gerente de Vendas de Mercado | CLUSTER FARIA LIMA

Reponsável por definir, liderar e monitorar o plano comercial estratégico da(s) unidade(s) participantes do Cluster de hotéis na região da Faria Lima para curto, médio e longo prazo - alinhado as estratégias de negócio definidas pela Atlantica Hospitality International.

• Apoiar a elaboração da estratégia comercial do Cluster.

• Conduzir o processo de operacionalização

da estratégia comercial do Cluster.

• Acompanhamento da performance comercial

das unidades do Cluster conforme estabelecido em orçamento.

• Suporte e análise dos relatórios como

forecast, análise da concorrência entre outros em busca de oportunidades.

• Fazer o acompanhamento da carteira de

clientes da sua equipe, buscando otimização dos resultados, novos leads

atingimento das metas.

• Garantir o entendimento e aderência das

ferramentas e processos padrões da companhia nas unidades de sua carteira.

• Acompanhar as informações e novidades de

cada mercado de atuação que possam contribuir/interferir de alguma forma no

resultado das unidades.

• Fazer a interface com os Gerentes Gerais

do Cluster, tendo como premissa a estratégia de Vendas e necessidade do

empreendimento. 

• Liderar a equipe de Vendas do Cluster.

•Garantir a superação da receita do POA das unidades.

• Conduzir o processos de seleção do time, além de treinamentos & capacitação (Reservas Comercial, Analista, Eventos Comercial, GC B2B e B2C).

•Relacionamento e / ou atendimento das top accounts dos hotéis e praça.

•Análise de oportunidades de mercado.

•Proposta, revisão e fechamento do Planejamento Comercial.

•Gestão Comercial da equipe de Gerentes de Contas e Analistas Comerciais.

•Supervisão e garantia da entrega e processos rede .

•Suporte ao Gerente Geral e Report Gerente Regional de Mercado.

• Liderança/suporte de Novos Projetos da área.

•Análise Sales Force e BI.

•Liderar negociação de grupos e RFP´s em paralelo com o CSC RM.

•       Experiência como Gerente de Vendas Senior de Hotelaria.

•       Experiência em liderança de time comercial.

•       Conhecimento do mercado de atuação.

•       Conhecimento RM e Distribuição.

•       Saber transitar com todos os níveis, assistente até gerencial, diretoria, investidores.

•       Relacionamento com Trade.

•       Conhecimento Excell, CM, Sales Force, Power Bi, PPT.

•       Pensamento Analítico e orientado para resultado, foco, comunicação.

•       Inglês Recomendável

•       Ensino Superior Completo

•       Desejável Especialização

• Convênio Médico

• Convênio Odontológico

• Seguro de Vida

• Vale Transporte

• Vale Alimentação ou Vale Refeição

Nosso time de talentos está crescendo com oportunidades em todo o Brasil! 🤩

Somos uma plataforma provedora de serviços e soluções de hospitalidade que age com ética e transparência, atuando de forma responsável com o meio ambiente, nosso time e a comunidade.

A partir do respeito ao próximo e das nossas diferenças, construímos um time cada vez mais inclusivo e plural, enriquecendo a nossa cultura em um ambiente justo, seguro e saudável onde todos se sintam acolhidos e à vontade para ser quem realmente são.

Temos uma equipe engajada em transformar o ato “Cuidar de cada um que confia na gente” em potência “Ser a melhor operadora de hospitalidade do Brasil, com quem hóspedes, investidores, parceiros e talentos querem estar”. Esse é o nosso movimento.