Gerente Nacional de Vendas Lazer | CORPORATIVO

Responsável pelo gerenciamento nacional de vendas no segmento de lazer.

COMERCIAL: 

• Conhecimento comercial em como elaborar carteiras de clientes, simulações e composição de números dentro do segmento lazer.

• Experiência com plataformas de CRM comercial como Sales Force. -Já possuir excelente relacionamento com Big Players do segmento de Lazer, carteira de clientes consolidada e fácil entrada em Operadoras, Consolidadoras, Brokers, Clubes de Férias, Incomings, Agencias de Lazer, etc.

• Garantir o acompanhamento dos programas de incentivo, planos de mkt, junto aos hotéis e clientes da carteira. - Já possuir relacionamento e entrada com Associações e associados do segmento Lazer como Abav, Braztoa, Resorts Brasil, Abracorp, etc. 

• Responsável pelo aumentar do share da AHI dentro do segmento lazer. 

• Responsável pelo novo posicionamento de mercado da AHI dentro do Segmento Lazer .

• Sinergia da equipe de lazer com o time dos hotéis. 

• Sinergia da equipe com demais disciplinas da área corporativa.

• Entrega de leads e venda consultiva para os hotéis.

• Tomada de risco dentro do negócio.

• Inteligência emocional para lida com situações delicadas com cliente externo e interno.

• Disponibilidade para eventos fora do horário comercial.

• Disponibilidade para viagens Gerencial.

• Capacidade de elaboração de Plano de Ação (SMART) junto com seu time garantindo acompanhamento das ações e agressividade comercial dentro dos clientes. 

• Experiência comprovada com análises gerenciais: Desenvolvimento de metas, acompanhamento de processos, relatórios diários, semanais e mensais, elaboração de orçamentos.

• Necessário conhecimento de ferramentas como: Excel, Power Bi, Sales Force, VHF, Teams, Zoom. 

• Experiência comprovada com elaboração, controle e forecast de orçamento departamental. 

• Conhecimento profundo sobre distribuição no segmento lazer, quais conexões, players e canais e relacionamento com esses stakeholders.

• Conhecimento dos custos de canal de distribuição: Omnibees, B2B, GDS, Intern, HRS, etc. Para otimização da margem de lucratividade dos hotéis seja pensada com foco em redução dos custos de distribuição e comissão em suas ações e negociações com clientes do segmento lazer. 

• Experiência comprovada em desenvolvimento, execução, implementação e sucesso na entrega de grandes projetos com foco em inovação comercial e aumento de visibilidade, melhoria de processos, redução de custos e aumento da receita. 

• Garantir uma venda liquida mais rentável para companhia.

• Experiência comprovada em cargo de gestão comercial com time presencial e remoto. 

• Experiência comprovada com atuação no segmento de lazer no turismo/ hotelaria. 

• Conhecimento para seleção, contratação e desenvolvimento de time comercial com perfil tanto "Hunter" como "Farmer" equilibrando a composição do quadro comercial.

• Experiência comprovada liderança focada em desenvolvimento de equipe, treinamento ativo e constante, avaliação e retenção e colaboradores. 

• Ensino Superior completo

• Inglês e Espanhol avançado

• Convênio Médico

• Convênio Odontológico

• Seguro de Vida

• Vale Transporte

• Vale Alimentação ou Vale Refeição

Nosso time de talentos está crescendo com oportunidades em todo o Brasil! 🤩

Somos uma plataforma provedora de serviços e soluções de hospitalidade que age com ética e transparência, atuando de forma responsável com o meio ambiente, nosso time e a comunidade.

A partir do respeito ao próximo e das nossas diferenças, construímos um time cada vez mais inclusivo e plural, enriquecendo a nossa cultura em um ambiente justo, seguro e saudável onde todos se sintam acolhidos e à vontade para ser quem realmente são.

Temos uma equipe engajada em transformar o ato “Cuidar de cada um que confia na gente” em potência “Ser a melhor operadora de hospitalidade do Brasil, com quem hóspedes, investidores, parceiros e talentos querem estar”. Esse é o nosso movimento.