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Gerente de Contas II | CORPORATIVO

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Descrição da vaga

Atuação na área Comercial Corporativa com foco na gestão de carteira estratégica de clientes, sendo responsável por expressiva fatia da receita de hospedagem, grupos e eventos da rede AHI. O profissional dará suporte direto às unidades hoteleiras, executando ações estratégicas, prospecção e negociações de alto impacto para alcançar e superar as metas da companhia.

Responsabilidades e atribuições

  • Gestão de Carteira e Resultados: Gerenciar a carteira de clientes com foco em expansão (capilaridade), aumento do share dos hotéis no cliente e maximização da margem e venda líquida.

  • Mentoria e Liderança de Time: Apoiar, direcionar e treinar colaboradores em desenvolvimento (Assistentes, Analistas, Executivos e Gerentes I).

  • Representatividade no Trade: Atuar como representante oficial da AHI em fóruns, eventos e associações do setor (como ABRACORP, TMG, ALAGEV, GMVG, GRVRS, GVNE, Meetings Corp, entre outras).

  • Análise Estratégica e KPIs: Monitorar indicadores de performance (KPIs), gerenciar o funil de vendas com assertividade e realizar análises numéricas para guiar planos de ação rentáveis.

  • Venda Consultiva e Geração de Leads: Identificar oportunidades, qualificar e direcionar leads consultivos para os hotéis da rede.

  • Estratégia de Distribuição e Negociação: Gerenciar propostas comerciais e contratos finais, considerando os canais de distribuição para proteger a margem final negociada.

  • Sinergia e Comunicação Interna: Atuar como elo entre o time comercial, as equipes operacionais dos hotéis e demais áreas corporativas da AHI.

  • Relacionamento e Inteligência Emocional: Construir parcerias sólidas com clientes e players de mercado, demonstrando resiliência e inteligência emocional na mediação de conflitos.


    • Requisitos e qualificações

  • Ensino Superior completo em Hotelaria, Turismo, Administração ou áreas correlatas.

  • Pós-graduação ou especialização desejável em Revenue Management (RM), Marketing Digital, Gestão de Pessoas ou áreas afins.

  • Domínio das dinâmicas comerciais do setor hoteleiro, Distribuição e Revenue Management.

  • Conhecimentos em ferramentas analíticas e de gestão: Salesforce, Power BI e Pacote Office (foco em Excel e PowerPoint).

  • Idiomas: Inglês intermediário e Espanhol intermediário.

  • Forte visão estratégica, inteligência emocional, excelente capacidade de negociação e gestão do tempo.


    • Etapas do processo

    1. Etapa 1: Cadastro
    2. Etapa 2: Entrevista RH
    3. Etapa 3: Teste Fit Cultural
    4. Etapa 4: Teste Mapeamento Comportamental
    5. Etapa 5: Entrevista Gestor
    6. Etapa 6: Contratação

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