Gerente Regional de Mercado | NAR Franquias

Posição para liderança comecial para o NAR Franquias na AHI

Gestão Estratégica de Vendas

Analisar indicadores de desempenho (KPIs) como ocupação, diária média, RevPAR, receita total e share de mercado regularmente e atuar com plano de ação quando necessário.

Participar da construção, análise posterior e correção de orçamentos. (PE/Forecasts/Others).

Elaborar orçamentos e projeções do zero de Franquias que não cumprem com este papel, tanto nos Forecast estratégicos (3+9, 6+6,9+3) quanto na construção de tarifários anuais e PEs. 

Gestão de Equipes Locais e Clusters

Acompanhar e orientar os times comerciais locais e de cluster (executivos de vendas, gerentes de contas, etc.).

Promover treinamentos, desenvolvimento e alinhamento de metas regularmente com as unidades.

Capacitar times sobre ferramentas e novos processos da companhia. Garantir sua implementação e audita-las no fim do ano. 

Realizar onboarding para novos colaboradores;

Ativações Atlantica

Participar e coordenar ativações comerciais da companhia (RoadShows, Encontro Regionais, SalesWeek, Feiras e etc)

Relacionamento com Clientes e Contas-Chave

Gerenciar relacionamento com contas estratégicas para unidades franqueadas quando necessário. 

Eventualmente participar de visitas comerciais, eventos e negociações relevantes.

Atuar como ponto de escalonamento para conflitos ou oportunidades comerciais de maior relevância. 

Rotina Operacional e Deslocamentos

Realizar visitas periódicas aos hotéis, com viagens – pelo menos - quinzenais.

Garantir presença ativa em aberturas, transições ou momentos críticos de performance

Ativações Atlantica

Participar e coordenar ativações comerciais da companhia (RoadShows, Encontro Regionais, SalesWeek, Feiras e etc)

Relacionamento com Clientes e Contas-Chave

Gerenciar relacionamento com contas estratégicas para unidades franqueadas quando necessário. 

Eventualmente participar de visitas comerciais, eventos e negociações relevantes.

Atuar como ponto de escalonamento para conflitos ou oportunidades comerciais de maior relevância. 

Data Analitics

Coletar dados de forma manual de unidades sem conexão

Compilar informações de forma manual para realizar análises e/ou apresentações

Reportar regularmente falha de migração de dados – comuns em unidades franqueadas

Domínio na ferramenta SalesForce, power BI, Excel e Power Point.

• Convênio Médico

• Convênio Odontológico

• Seguro de Vida

• Vale Alimentação ou Vale Refeição

Somos uma plataforma provedora de serviços e soluções de hospitalidade para mais de 170 empreendimentos espalhados de norte à sul do Brasil, que cuida daqueles que confiam na gente através de experiências únicas, sempre de forma responsável com o meio ambiente, nosso time e a comunidade que estamos inseridos.

Junto com você e um time plural e diverso, onde todos se sintam acolhidos e à vontade para ser quem realmente são, queremos ser a melhor operadora de hospitalidade do Brasil, com quem hóspedes, investidores, parceiros e talentos querem estar.

Vamos juntos nessa? Confira nossas vagas. :)

Lembre-se: nossos processos seletivos são totalmente gratuitos e realizados apenas pelo site oficial vagasahi.gupy.io. Não solicitamos pagamento de taxas ou inscrição em cursos.